猎头是怎么定向挖人的

来源 | 卓众咨询

关于猎头定向挖人，思路就是明确职位要求，详细分析，锁定目标，发展内线，主动出击。

第一、明确职位要求

当我们拿到这个区域总经理的岗位职责时，必须要认真分析这些岗位要求，然后用五句话来概括职位的详细要求。

具体要求：1、第一学历必须是本科及以上学历（有些公司对第一学历要求比较高）。2、有过超高层全程管理经验（这要注意，是全程管理经验）。3、标杆企业工作经历（自己根据企业的情况找对标或国内排名前20名地产公司）。4、性格稳重，计划组织能力强。

为什么要这样做呢？答案很简单，就是不断锻炼你的归纳总结能力、判断分析能力。只有归纳总结的正确，才能更好的对人选进行判断。

第二、详细分析，找准对标，并锁定目标。

通过第一条对职位的分析后就非常明确这些人选都在哪里了，也就是说，职位分析的目的就是给人选做画像，越详细越好，越详细对标越清晰，目标就越好锁定。

通过详细分析候选人行业内公司，然后开始进行继续分析，这几家公司哪些人员是目标人员。最后锁定目标公司超高层项目都集中在哪里，接着去进一步缩小范围，得到最后的结论是，你要挖的候选人也是为数不多的人群。目标范围确定了，你应该知道怎么做了吧！

第三、发展内线，主动出击。

定向挖人要慎重，想对人选进行详细的了解，就必须采取我们最传统的手法，发展内线。猎头也一样，不断在目标人选公司中，安插自己的卧底，了解公司人员动态及目标人员的详细资料。

第四，奖励内线，总结经验，做好备案，为下次搜索目标做准备。

记住，猎头发展内线，不管你成功与否，都要对内线进行奖励。慢慢的，你的内线就多了。

思路是这些，方法可以采取一下几条：

【手法一】单刀直入

要点说明：以直接果断、勿庸置疑的语气和态度进行询问。

【手法二】李代桃僵

要点说明：精心准备好自己的身份和对方可能提出的问题。你的身份可能是：

1．目标公司的客户，之前需要了解目标企业的客户有哪些。 

2．目标企业的上级公司总部，这是个很好身份，帮助你讲话更有气势。如果遇到很了解情况的，可以说自己是新进员工，来熟悉部门的。 

3．目标公司的供应商，这样的话会比较容易接触采购和技术部门。 

4．权威杂志希望采访老总的记者或者关注行业的媒介机构，或行政单位。 

【手法三】声东击西

要点说明：

从和目标部门不相关的其他比较容易渗透进去的部门开始，侧面了解目标部门情况和人员。 

1．问“是研发部吗？” 

2．自言自语“可能转错了。”“那你们研发部的分机是多少啊？” 

3．记得继续问“那你给我的这个8106分机是谁接啊？” 

4．继续问“他是研发部经理吗？” 

5．继续问“哦，那我找的不是他，你帮我看看，研发部经理是哪个分机？” 

6．继续问“他姓什么啊？”（总之一直问到对方不耐烦为止，哈哈！） 

【手法四】守株待兔

要点说明：

通常情况下，前台会准时上下班，所以你应该在非上班时间打电话进去试试。如果其他人员拿起电话，你的机会就来了。而且非上班时间，大家的态度会松弛一点。 

1．问“你们下班了啊”（先说句废话，放松心情） 

2．再问“你们研发部分机是多少啊？”（对方可能问你想找谁）

3．那你说“张先生的分机是多少？”（姓张的很多的，所以你可以冒个险）

4．（如果没有）你说“真的没有吗？那研发部经理是谁啊？”然后赶紧自述“我的同事可能记错了，我们是一家印刷公司，你们研发部可能需要制作大尺寸图纸,那你们研发部经理是谁啊？”（对方说出人名的可能性是80％哦）！